企画書の書き方シリーズ
営業企画書の書き方 企画書テンプレート付
従来の営業方法が通用しにくくなった現在、思い切った営業革新をしなければ、生き残れません。営業企画書の基本は顧客の囲い込みであり、これに基づいた営業活動のシステム化を立案します。これは現状分析に始まり、営業戦略からプロセス、さらにはツールに至るまで、システム化するものです。
営業企画は、営業部門の再構築を実施するものであるが、営業成果を上げるためには、顧客に対する提案営業の強化も不可欠です。そこで営業生産性の考え方をもとに、顧客の問題解決を提案する方法をご紹介します。
掲載内容
[企画書 パワーポイント テンプレート]
・表紙 <5パターン> ・目次 <5パターン> ・目的・目標・商品企画方針 <5パターン>
・ICO(In Client Order:顧客内オーダー) ・ICS(In Client Shares:顧客内シェア)
・ICO一覧&ICS分析(顧客内順位と顧客内シェア) ・顧客段階と営業プロセス
・営業プロセス分析 ・営業生産性の見直し ・成功事例・失敗事例分析
・フローチャート・スケジュール <5パターン> ・収支計画
[営業企画書の書き方 マニュアル]
1.営業企画書とは
営業部門に対する営業企画、顧客に対する提案営業
2.顧客の囲い込みが基本戦略
ゼロ成長でも自社だけが成長する
3.営業企画の立案フロー
営業販促プロセス分析から、改善案まで
4.ICS・ICO分析
クライアント・シェアを観察し、重点象限を変えるだけで売上は上がる
5.顧客段階と営業プロセス
顧客段階をいかに上げるか、企画する
6.営業プロセス分析
営業プロセスも実証的に企画する
7.営業生産性とは何か
価格や品質の訴求だけでは売れない。営業生産性は提案営業のコアである
8.営業企画書の構成1
9.営業企画書の構成2
「営業企画書の書き方」 マニュアル&テンプレート集
A4版 PDF形式(10ページ) PPT形式(30ページ)
ダウンロード版 定価:1,000円 (税込)
CD-ROM版 定価:1,500円 (税・送料・代引手数料込)
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